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时间:2009-7-29 9:48:47 |
| 目前中国指纹锁零售分销业务还不成熟，安防监控面临着高昂的渠道和传播成本阻碍，同时由于指纹锁产品超前，要在零售分销上寻求突破是有一定难度。指纹锁进军工程市场可以选择的通路有：房产楼盘、政府办公、金融商业、酒店客房等。房产楼盘：近年来，中国的房地产行业火热发展，为指纹锁的市场开拓带来了空前机遇。房产楼盘对指纹锁的需求规模大，采购数量多，在广州，一个楼盘的指纹锁销售额就达到数百万元，而且房产商会不断地开发楼盘，只要将客情维护好，就会有持续增长的市场分额和销售业绩。政府办公、金融商业系统：对指纹锁的需求量较少，但对性能要求和安装质量要求比较严格，在工程的进度上往往相对缓慢，采购量也少。安防监控这些单位对指纹锁采购基本上是一次性行为，销售人员很少会在同一个客户那里获得二次销售机会。酒店客房：目前大量使用IC卡门匙，由于人员流动量大，而指纹锁需要现场输入指纹，并在旅客离开后消除，使用过程过于复杂，方便性低于IC卡门匙，并不适合酒店住房。所以，以楼盘为重点的销售策略最适合指纹锁的市场拓展需求。 |
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